Google Ads Arama Kampanyası (Search Ads) Nedir? Nasıl Kurulur ve Yönetilir?

Google Ads arama kampanyası (Search Ads), kullanıcının Google’a yazdığı sorguya karşılık sonuç sayfasının (SERP) üstünde veya altında sizin metin reklamınızı gösteren kampanya türüdür. Her yerde çıkalım demek hesabı algoritmaya teslim etmektir. Aşağıda ne işe yaradığını, alışveriş ve PMax’ten farkını ve beş adımlı kurulumu anlatıyorum.

Tür çerçevesini Google reklam nedir yazısında anlattım. Kovaları Google Ads hesap yapısı yazısında anlattım. Aramanın değeri eşleme, reklam metni, negatif kelime ve açılış sayfası uyumudur. Dördü sizde değilse bütçe alakasız tıklamaya dağılır.

Arama Kampanyası (Search Ads) Nedir ve Ne İşe Yarar?

Arama kampanyası, Google Ads’te satın alma niyeti en yüksek olan yazılmış ihtiyacı yakalar. Henüz aramayan kişiye zorla görünmez. Tam o anda randevu veya satın alma isteyen hazır kişiyi karşılar.

Keşif kanalı değildir. YouTube reklamı veya görüntülü banner gibi henüz ihtiyacı olmayan kişiye çıkmaz. Bütçenin hangi anahtar kelimeye, hangi arama terimine ve hangi gün saatte gittiğini net raporlar. Küçük bütçede eşiği küçük işletmeler için Google Ads yazısında anlattım. Sayfa vaadi tutmuyorsa üst satır da satmaz. Hizayı açılış sayfası yazısında anlattım.

Arama Kampanyası vs. Alışveriş (Shopping) vs. Performance Max (PMax)

Üç tür birbirinin kopyası değildir. Arama metin basar. Alışveriş ürün kartı basar. PMax (Performance Max, Google Ads’in otomatik tüm yüzey kampanyası) yüzeyleri karıştırır.

Yüzlerce ürününüz varsa arama kampanyasında tek tek metin yazamazsınız. Alışveriş kampanyası kurulmalıdır. Kurumu, acil hizmeti, sağlığı, hukuku veya marka korumasını aramada tutun. Kataloğu alışveriş kampanyası yazısında, PMax sınırını Performance Max yazısında anlattım. Markayı PMax’e bırakıp aramayı kapatmak ucuz niyeti karanlıkta bırakır. Korumayı marka kampanyası yazısında anlattım.

Arama Kampanyası Nasıl Kurulur? (5 Adımlı Kurulum Mimarisi)

Önce ölçüm. Sonra marka ve jenerik ayrı kampanya. Reklam grubu tek tema. RSA metin. Varlıklar. Sıra yoksa açık kampanya öğrenemez.

1. Dönüşüm takibini doğrulayın: Reklamı açmadan form, telefon araması veya satın alma etiketinin çalıştığını teyit edin. Takibi dönüşüm takibi yazısında anlattım.
2. Kampanya seviyelerini ayırın: Birinci kampanya marka korumasıdır (Brand Defense, kendi adınız). İkinci kampanya dar niyetli jenerik hizmet veya üründür. İkisini aynı kovaya koymayın.
3. Reklam gruplarını tek temaya bölün: Aynı gruba hem çanta fiyatları hem çanta tamiri hem deri sırt çantası koymayın. Her grup tek niyet taşır.
4. Duyarlı arama reklamlarını yazın: Grup temasına uygun en az yedi on özgün başlık ve üç dört açıklama ekleyin. Metni reklam metni yazısında anlattım.
5. Varlıkları tanımlayın: Site bağlantısı (sitelink), açıklamalı metin, çağrı ve fiyat uzantısını eksiksiz ekleyin. Uzantıları reklam uzantıları yazısında anlattım.

Kurulum sırasını Google Ads nasıl verilir yazısında anlattım. Menü sihirbazı yetmez. Ölçüm körse beş adımın dördü de kör çalışır.

Eşleme Türleri ve Negatif Anahtar Kelime Filtreleme

Açık artırma kapısı eşleme türündedir. Tam ve sıralı eşleme niyeti tutar. Negatif kelime sızıntıyı ilk günden kilitler. Geniş eşleme yeni hesapta erken tuzağıdır.

Küçük bütçeli ve yeni hesapta doğrudan geniş eşleme ile başlamak bütçeyi araştırma ve eğitim sorgusuna kaptırır. Önce tam ve sıralı eşleme ile kârlılığı kanıtlayın. Geniş eşlemeyi geniş eşleme yazısında, listeyi negatif anahtar kelime yazısında anlattım. Akıllı yeter, kelimeye bakmam demek arama kampanyasını PMax’e çevirmektir. O zaman kontrol avantajı biter.

Duyarlı Arama Reklamı (RSA) ve Pinleme Stratejisi

RSA’da (duyarlı arama reklamı) Google’a on beş başlık verirsiniz. Sistem bunları birleştirir. Her satırı kilitlemek sistemi tekil sabit ilana çevirir. Hiç pin yokken yalan vaat de kombinasyona kaçabilir.

• Körlemesine tüm satırları kilitlemeyin: Başlıkların hepsini birinci, ikinci ve üçüncü pozisyona pinlerseniz (sabitlerseniz) kombinasyon denemesi durur. Reklam tekil sabit ilan olur.
• Marka adı: Her zaman ilk sırada görmek istiyorsanız birinci pozisyona pinleyin.
• Yasal feragat veya sabit fiyat: Zorunlu cümle varsa ikinci pozisyona pinleyin. Sitede durmayan ücretsiz kargo hem politika hem iadedir.
• Diğer değer ve eylem çağrısı: Serbest bırakın. Sistem test etsin. Metin siteden doğar, slogan paketinden değil.

Kalite puanını kalite puanı yazısında anlattım. Pin bazen gerekir. Her satırı kilitlemek gerekmez.

Arama Ağı Ortakları (Search Partners) ve Görüntülü Reklam Genişletmesi Kapatılmalı mı?

Yeni arama kampanyasında iki kutu varsayılan işaretli gelir. Görüntülü reklam ağı kesinlikle kapatılmalıdır. Arama ağı ortakları küçük bütçede kapatılmalıdır.

Görüntülü genişletme arama raporunu bozar. Kalite puanı ve teşhis birlikte kirlenir. Arama ağı ortakları ucuz tıklama ve zayıf niyet taşıyabilir. Kapıyı bilinçli açın, varsayılan diye bırakmayın. Keşif ihtiyacı varsa kanal çoğu zaman Meta veya Demand Gen (Google Ads’in YouTube, Discover ve Gmail’de çıkan keşif kampanyası) tarafıdır. Sırayı Google Ads mi Meta Ads mi yazısında anlattım.

Coğrafi Hedefleme ve Dil Ayarlarında Yapılan Kritik Hatalar

Varsayılan konum ayarı ilgi gösteren kişiyi de alır. Yerel hizmette yalnızca orada bulunan veya düzenli orada olan kişi seçilmelidir. Dil yalnızca Türkçe bırakılırsa İngilizce arayüzlü yerel kullanıcı kaçabilir.

• Varlık veya ilgi alanı tuzağı: Yer hedeflemede varsayılan Bu konumda bulunan veya bu konuma ilgi gösteren kişiler seçilidir. Almanya’daki biri İstanbul diş kliniği arayınca reklamınız görünebilir. Yerel hizmette ayarı Yalnızca bu konumda bulunan veya düzenli olarak burada olan kişiler yapın.
• Dil hedeflemesi: Yalnızca Türkçe hedeflemek, telefonunun arayüz dili İngilizce olan yerel kullanıcıyı kaçırabilir. Kampanyanın hedefleme diline hem Türkçe hem İngilizce ekleyin. Tüm diller de konuşulabilir. Dil, reklam metninin Türkçe yazılmayacağı anlamına gelmez.

Hizmet işletmesinde şehir yarıçapı niyettir. Ülke artı geniş eşleme küçük bütçeyi yer. Tek başına şehir kelimesi otel, emlak ve iş ilanı taşır. Taşınan çöp negatif kelime ile kesilir. Kesilmeden yarıçapı büyütmek aynı çöpü daha geniş alana yayar.

Arama Kampanyasında Haftalık Optimizasyon ve Denetim Rutini

Her akşam teklif oynamak öğrenmeyi sallar. Haftalık dört bakış yeter. Terim, kalite puanı, açık artırma bilgisi, varlık.

1. Arama terimleri raporu: Maliyet sütununa göre sıralayın. Dönüşüm getirmeyen alakasız terimi negatif listeye ekleyin. Rapora arama terimi raporu yazısında baktım.
2. Kalite puanı kontrolü: Kalite puanı 1-4 bandına düşen kelimenin reklam başlığı ve açılış sayfası uyumunu kontrol edin. Teklif artırmak tek başına yetmez.
3. Açık artırma bilgileri (Auction Insights): Rakiplerin gösterim payı artmış mı, yeni rakip girmiş mi bakın. Pay kaybı bazen sizin metniniz değil, yeni teklif iştahıdır.
4. Varlık denetimi: Sitelinkte kırık 404 adres var mı, fiyat uzantısındaki rakam güncel mi bakın. Eski kampanya fiyatı güveni düşürür.

Bu yazıdaki sırada takılıyorsanız ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Ne yaptığımı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.

Sık Sorulan Sorular (SSS)

Arama kampanyası açtıktan sonra satışlar ne zaman başlar?

Arama ağı doğrudan satın alma niyetini hedefler. Açılış sayfanız ve teklifiniz güçlüyse yayına girdiği aynı gün veya ilk kırk sekiz saat içinde dönüşüm gelebilir. Sayfa yavaşsa, vaat kopuksa veya ölçüm körse günler geçer, tıklama gelir, satış gelmez. Süre sihir değildir. Hazır niyet artı tutan sayfadır.

Bir Arama Kampanyasında kaç adet reklam grubu olmalıdır?

Ezber sayı yoktur. Her reklam grubu tek bir spesifik hizmeti veya ürün kategorisini temsil etmelidir. Hukuk bürosunda boşanma avukatı, ceza avukatı ve miras avukatı ayrı grup olur. Beş hizmeti tek grupta eritmek kalite puanını düşürür. Grup sayısı şişirmek için değil, niyeti ayırmak içindir.

Arama kampanyası için günlük minimum bütçe ne kadar olmalıdır?

Google’ın sabit alt sınırı yoktur. Eşik sektörün TBM’sine (tıklama başına maliyet) bağlıdır. Sağlıklı veri için günlük bütçe, hedeflenen kelimenin ortalama TBM’sinin on on beş katı civarında konuşulur. Tıklama pahalıysa kahve parası öğrenemez. Bantı Google Ads maliyeti yazısında anlattım.

Performance Max varken standart Arama Kampanyası açmak gerekir mi?

Evet. PMax otomatik ve çok kanallıdır. Arama terimini ve negatifi detaylı kontrol etmenize izin vermez. Ana gelir getiren çekirdek hizmeti ve marka kelimesini kontrol altında tutmak için arama kampanyası bağımsız kurulmalıdır. Aynı ürünü habersiz üst üste verirseniz kim sattı bilinmez.

Reklamlarım Google’da 1. sırada çıkmıyorsa ne yapmalıyım?

Sıralama (Ad Rank) teklif, kalite puanı ve varlık etkisinin çarpımıdır. Yalnızca teklifi artırmak yetmez. Reklam metnini sorguyla uyumlu hale getirin, uzantıları eksiksiz doldurun, açılış sayfası hızını yükseltin. Kalite puanı artınca aynı teklifle üst sıra daha ucuza konuşulabilir. Seçimi Google Ads uzmanı yazısında, kararı Google reklam uzmanı yazısında anlattım.

Takıldığınız yer buysa ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Kapsamı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.