Google Ads Maliyeti Ne Kadar?

“Şu kadar TL yeter, komşumun tıklaması da o kadardı” cümlesi çoğu marka ve işletmede yanlış eşiğe para bağlar. Aynı kelime iki sektörde farklı fiyatlanır. Aynı sektörde kalitesiz sayfa tıklamayı şişirir. Bu yazıda ezber tarife yok. Neyi ödediğinizi ve bütçeyi nasıl konuşacağınızı anlatıyorum.

Alışveriş yayını öncesi kontrol alışveriş kampanyası yazısında. Merchant Center ön şartı Google Merchant Center yazısında. PMax (Performance Max, Google Ads’in otomatik tüm yüzey kampanyası) sihir midir, Performance Max nedir yazısında. Hizmet Google reklam uzmanı sayfasında.

CPC, günlük bütçe ve öğrenme nasıl ayrılır?

Üçü aynı fatura değildir. Tek satırda “şu kadar” diye satmak, ay sonunda kimin ne aldığını okunmaz kılar.

• CPC (tıklama başı maliyet): Bir tıklamanın açık artırma sonucudur. Niyet yüksekse tıklama pahalı görünebilir, sipariş ucuz çıkabilir. Jenerik kelime, geniş eşleme ve düşük kalite puanı ucuz tıklamayı pahalı alışkanlığa çevirir.
• Günlük bütçe: Üst sınırınızdır, tıklama fiyatı değildir. Bütçe tıklamadan küçükse kampanya “çalışıyor” görünür, öğrenemez.
• Öğrenme: İstikrar ister. Her gün teklif, hedef ve olumsuz kelime listesini altüst etmek maliyeti görünmez şişirir.

Kalite puanı (beklenen tıklama, reklam-sorgu uyumu, açılış deneyimi) teklifi aşağı veya yukarı iter. Pahalı sektörde bile sayfa hızlı, vaat net, anahtar kelime niyetliyse tıklama yumuşar. Tersi yavaş ürün sayfası, yanıltıcı başlık, 404. O zaman Ads değil mağaza faturayı keser.

Türkiye’de tek rakam neden yoktur?

Blogdaki eski rakam, komşunun “tıklamam şu kadar” cümlesi ve ajans slaydındaki ortalamalar sizin açık artırmanız değildir. Fiyatı çevirenler sizin masanızdadır.

• Sorgu niyeti: Marka, ürün adı, “en ucuz”, “nasıl” aynı havuz değildir.
• Sektör rekabeti: Hukuk ve sigorta ile ev tekstili aynı tıklama evreninde durmaz.
• Cihaz, saat, şehir: İstanbul akşamı ile Anadolu öğleni karışır.
• Kalite ve dönüşüm: Aynı teklifte biri sipariş alır, biri sayfadan çıkar.
• Ağ: Arama, alışveriş, Performance Max ve Display (görüntülü banner ağı) aynı “Google Ads fiyatı” değildir.

Bu yüzden “Türkiye ortalaması CPC” ile plan yapmak, yanlış eşiğe para bağlamaktır. Konuşulacak olan sepet, kâr payı, dönüşüm ve öğrenecek kadar, yakmayacak kadar günlük bütçedir.

Alışveriş ile arama aynı fatura mıdır?

Değildir. Arama sizin metninizi basar. Marka koruması ucuz ve niyetli olabilir. Jenerik kelime pahalı ve kaygan olabilir. Alışveriş ürün satırını basar. Görsel, fiyat, stok. Feed (ürün kataloğu beslemesi) bozuksa bütçe öğrenmez, yanar. Merchant Center ve katalog yokken alışverişe para bağlamak, boş envantere teklif vermektir.

İkisini aynı gün, aynı ürün setiyle, aynı “ne kadar?” sorusuyla kıyaslamayın. Önce katalog ve dönüşüm değeri. Sonra alışveriş kampanyası. Metin araması marka ve boşluk için. PMax envanteri karıştırır. Kontrol ihtiyacınız varsa Performance Max yazısına bakın. Alışveriş listesini atlamayın.

Minimum bütçe nasıl konuşulur?

Kesin paket fiyatı yok. Ezber bir günlük alt sınır da yok. Sepet düşük, dönüşüm seyrek, tıklama pahalıysa aynı bütçe öğrenmeye yetmeyebilir. Sepet yüksek, marka sorgusu ucuzsa aynı bütçe fazla bile kalır. “Ayda şu kadar ile garantili satış” cümlesi kırmızı bayraktır.

Öğrenme eşiği birkaç dönüşüm görecek kadar süre ve tıklamadır. Altında her gün hedef değiştirmek, maliyeti “reklam pahalı” diye etiketlemektir. Günlük bütçe, sizin ortalama tıklamanızla en az birkaç tıklama üretmelidir. Üretmiyorsa uzman sihir getirmez.

Kararı çeviren sorular şunlardır.

1. Ölçülen satın alma: Mümkünse değer de duruyor mu.
2. Merchant ve katalog: Alışveriş açılacaksa bir haftada yayınlanır mı.
3. Bütçe ayrımı: Marka, jenerik ve alışveriş bütçeleri ayrı mı duruyor.
4. Açılış sayfası: Vaat, fiyat ve stok reklamla aynı mı.
5. Günlük sınır: Ortalama tıklamanızla en az birkaç tıklama üretir mi.

Ölçüm veya açılış hayırsa bütçeyi büyütmeyin. Merchant hayırsa alışverişe para bağlamayın. Önce Merchant Center.

Maliyeti düşürmek için önce nereye bakılır?

Önce sorgu raporuna, sonra sayfaya. Geniş eşleme sızıntısı, iş ilanı, yanlış şehir, rakip hediyesi tıklamayı yakar. Yavaş sayfa, yanıltıcı başlık, 404 kaliteyi düşürür. Tıklama pahalılaşır. O zaman Ads değil mağaza faturayı keser. Marka tıklamasını jeneriğe karıştırmak haneyi şişirir. Payı ayırın.

• Sektör ezberi CPC: Sözleşmeye yazılmaz.
• Katalog yokken PMax: Alışverişe ciddi bütçe bağlanmaz.
• Değersiz ucuz tıklama: Kutlanmaz.
• Sabah yarıya, akşam ikiye: Günlük bütçeyi her gün sallamak öğrenmeyi bozar.
• Üst üste kampanya: Arama, alışveriş ve Performance Max aynı ürün setinde habersiz bindirilmez.

Hesabı birlikte okumak isterseniz ön görüşme veya Google reklam uzmanı sayfası. Burada dondurulmuş paket yok.

Bu noktada el lazımsa veya mevcut hesabı birine göstermek istiyorsanız ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Ne yaptığımı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.

Sık Sorulan Sorular

Tıklama neden pahalı çıkar?

Rekabet, geniş eşleme, düşük kalite, yavaş sayfa veya yanlış niyet. Önce sorgu raporuna, sonra sayfaya bakın. Niyet yüksekse tıklama pahalı görünebilir, sipariş ucuz çıkabilir. Marka tıklaması ucuzdur çünkü niyet sizdedir. Onu jeneriğe karıştırmak haneyi şişirir. Rakip adı ve iş ilanı sızıntısı tıklamayı yakar. Faturayı okumadan algoritmayı suçlamayın.

Öğrenme bitmeden bütçe büyütülür mü?

Hayır. İstikrarlı dönüşüm ve değer yokken bütçe artırmak, aynı hatayı büyütmektir. Günlük bütçeyi her sabah yarıya indirip akşam ikiye katlamak kırmızı bayraktır. Birkaç dönüşüm görecek kadar süre ve tıklama eşiği durmalıdır. Marka tıklaması haneyi şişiriyorsa ölçek jenerik sızıntıdır. Katalog bozuksa ölçek yanmayı büyütür. Performance Max sihir değildir. Öğrenmeden bütçe sınırını büyütmek karanlık yüzeyi pahalılaştırır.

Meta reklamıyla kıyaslanır mı?

Kıyaslanır. Hangisi ucuz diye yarıştırılırsa tuzak olur. Biri niyeti yakalar, diğeri niyet üretir. Arama yazılmış sorguyu karşılar. Meta çoğu zaman keşif ve niyet üretir. İkisini aynı tıklama fiyatıyla kıyaslamayın. Ölçüm aynı dildeyse kademeli bakılır. Bozuk katalog ile Performance Max ve Meta aynı anda açmak, aynı kişiyi iki vaatle kovalayabilir. Kanal sırası niyet, sonra keşiftir.

Alışveriş mi arama mı daha ucuz?

Tıklama ucuzluğu kanal seçtirmez. Katalog hazırsa alışveriş niyeti yakalar. Marka araması ayrı korunur. İkisini CPC ile yarıştırmayın. Merchant Center ve katalog yokken alışverişe para bağlamak, boş envantere teklif vermektir. Önce katalog ve dönüşüm değeri. Sonra alışveriş. Metin araması marka ve boşluk için.

Merchant yokken alışverişe para bağlanır mı?

Bağlanmaz. Alışveriş envanteri Merchant Center’dan gelir. Onay beklerken kampanyayı büyütmeyin. “Reklam çalışıyor, gösterim yok” şikâyetinin bir kısmı henüz onaylanmamış hesaptır. Önce Merchant, sonra temiz katalog, sonra alışveriş bütçesi.

Günlük bütçe tıklama fiyatı mıdır?

Değildir. Günlük bütçe üst sınırınızdır. CPC bir tıklamanın açık artırma sonucudur. Bütçe tıklamadan küçükse kampanya çalışıyor görünür, öğrenemez. Konuşulan üç fatura ayrı durur. Kurulum veya onarım emeği, aylık yönetim emeği, Google’a giden reklam bütçesi. Üçünü karıştırmak, tıklamaya yer bırakmayan pakettir.

Sırayı sizin hesapta uygulamak isterseniz ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Kapsamı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.