Google Ads Marka Kampanyası Nedir? Neden Ayrı Kurulmalıdır?

Google Ads marka kampanyası, kendi adınıza ve sık yazım hatalarına teklif veren ayrı arama kampanyasıdır. Organik birinci olmak rakip satırını silmez. Aşağıda neden ayrı tutulduğunu, PMax’e kaçınca ne olduğunu ve raporun nasıl okunacağını anlatıyorum.

Kampanya ayrımını hesap yapısı yazısında anlattım. PMax (Performance Max, Google Ads’in otomatik tüm yüzey kampanyası) markayı sever. Sınırı Performance Max yazısında anlattım. Karışık grafiği ROAS nedir yazısında okursunuz.

Marka Kampanyası (Brand Defense) Nedir?

Kullanıcıların Google arama kutusuna işletmenizin tam ticari unvanını, marka adını veya markanızla beraber ürün adını (örneğin “ABC Deri Çanta”) yazdığı anlarda en üstte çıkmak için kurulan odaklı kampanyadır.

• Maksimum kalite puanı: Markanız ve siteniz birebir eşleştiği için kalite puanınız (Quality Score) çoğu hesapta 9/10 veya 10/10 olur. TBM kuruş mertebesinde ucuzdur.
• Trafik koruması: Sizi arayan potansiyel veya sadık müşterinin arama sonuç sayfasındaki (SERP) en üst reklam alanında başka bir alternatif görmesini engeller.

Organik Olarak 1. Sıradayken Kendi Markanıza Reklam Verilir mi?

Sektörünüzde rekabet, rakip reklamı veya alışveriş kartı baskısı varsa evet.

• Rakipler sizin adınıza teklif verebilir: Rakipleriniz sizin marka kelimenizi anahtar kelime olarak seçip reklam verebilir. Organik olarak 1. sırada olsanız bile kullanıcının ekranda ilk gördüğü satır rakibin reklamı olur. Bunu rakip kelimeler yazısında anlattım.
• Alışveriş kartları alanı daraltır: Google Alışveriş ve PMax görsel kartları organik sonuçları ekranın altına iter. Mobilde kullanıcı ilk ekranı tamamen reklamlarla kaplı görür.
• Mesaj ve yönlendirme kontrolü: Organik sonuç başlığını Google kendi seçebilir. Arama reklamında anlık kampanyanızı, güncel duyurunuzu ve doğrudan gitmesini istediğiniz alt kategori sitelinklerini siz belirlersiniz.

İstisna vardır. Markanız için arama hacmi çok düşükse, sektörde hiçbir rakip isminize reklam vermiyorsa ve bütçeniz aşırı kısıtlıysa marka kampanyası açılmayabilir. Ancak bu karar ezbere değil, arama terimleri ve açık artırma bilgileri (Auction Insights) raporlarına bakılarak verilmelidir. Küçük bütçede eşiği küçük işletme yazısında, kuruluş sırasını Google Ads nasıl verilir yazısında anlattım.

Marka Kampanyasını Ayrı Tutmanın 3 Hayati Nedeni

Marka kelimelerini jenerik (ürün veya hizmet) kelimeleriyle aynı kampanyaya koymak en büyük hesap hatasıdır.

1. Yanıltıcı ROAS illüzyonunu önler: Marka aramalarının yüksek kârlılığı, jenerik kampanyalardaki bütçe israfını maskeler. Kampanyaları ayırarak gerçekte hangi ürünün sattığını görürsünüz.
2. Bütçe yamyamlığını engeller: Otomatik teklif stratejileri, dönüşüm hedefini kolay tutturmak için bütçenin çoğunu zaten sizi arayan marka kelimelerine kaydırır. Yeni müşteri getiren jenerik kelimeleri aç bırakır.
3. Teklif kontrolü: Kendi adınızda maksimum gösterim payı (%95+) hedeflerken, jenerik kelimelerde kârlılık odaklı hedef ROAS veya hedef EBM (tCPA, edinme başına maliyet hedefi) kullanabilirsiniz.

Performance Max (PMax) ve Marka Araması İkilemi

Performance Max kampanyaları doğası gereği en kolay dönüşümü getirecek alanı seçer. Kendi marka adınızı PMax’ten hariç tutmazsanız sistem bütçeyi marka aramalarına yönlendirir.

Sonuç şudur. Panelde PMax kampanyasının ROAS değeri mükemmel görünür. Ancak aslında sistem yalnızca kapınıza gelen müşteriyi toplamış, dışarıdan yeni müşteri getirememiştir.

• Kendi adınıza bağımsız arama kampanyası açın: Bütçesi izole edilmiş marka kampanyası durmalıdır.
• Marka hariç tutma listesi tanımlayın: Brand exclusion list (PMax’in belirli marka adlarından dönüşüm çalmasını kesen liste) ile PMax’in kendi adınızdan kolay yoldan dönüşüm çalmasını engelleyin.

Arama tarafını arama kampanyası yazısında anlattım. Kontrol istiyorsanız marka araması ayrı dursun.

Marka Kampanyası Nasıl Kurulur? (Adım Adım Yol Haritası)

Sıra şöyledir.

1. Ayrı kampanya açın: Sadece arama ağı seçeneğiyle, bütçesi izole edilmiş yeni bir kampanya oluşturun.
2. Doğru eşleme türlerini seçin: [marka adınız] tam eşleme, “marka adınız” ifade eşleme, [marka adı + yazım hatası] için kullanıcıların sık yaptığı 2-3 varyasyon. Geniş eşleme kesinlikle kullanmayın; bütçe jenerik aramalara sızabilir.
3. Hedef gösterim payı stratejisini kullanın: Marka aramalarında amaç açık artırmayı kaptırmamaktır. Sayfanın en üstü için en az %90, %95 gösterim payı hedefi belirleyin. Target impression share (hedef gösterim payı) burada yeridir.
4. Jenerik aramaları negatifleyin: Marka kampanyanıza fiyatları, modelleri, nedir gibi aşırı genel kelimelerin sızmasını önleyin. Bu işin mantığını negatif anahtar kelime yazısında anlattım.

Marka Metinlerinde ve Açılış Sayfasında Yapılan Hatalar

Kendi adınızı arayan kişi zaten sizi tanıyordur. Agresif fırsat dili yerine kurumsal, güven veren ve net bir karşılama metni yazın.

• Hatalı metin: “Koş bitmeden al, en ucuz fırsatlar burada!”
• Doğru metin: “Resmi online mağaza | Yeni sezon koleksiyonunu güvenle keşfedin”

Marka araması için yönlendirme ana sayfaya veya genel vitrine yapılmalıdır. Süresi dolmuş 404 sayfaları veya eski indirim URL’leri bağlanmamalıdır. Kullanıcı [marka adı] + [bot] arıyorsa doğrudan ilgili bot kategorisine yönlendirin; kullanıcıyı ana sayfada arama yapmak zorunda bırakmayın. Metin sınırını reklam metni yazısında, sayfa işini açılış sayfası yazısında anlattım.

Şirket İçi IP ve Personel Aramaları Grafiği Nasıl Bozar?

Marka ve işletmelerde personelin her sabah siteye girmek için Google’a kendi şirket adını yazıp reklam satırına tıklaması sık yapılan bir hatadır.

Zararları şunlardır. Kendi reklam bütçenizi tüketir, dönüşüm oranını yapay olarak düşürür ve arama terimi raporlarını yanıltıcı verilerle doldurur.

Önlem: Google Ads kampanya ayarlarından ve Google Analytics üzerinden şirket statik IP adreslerini hariç tutun. Şirket içi ekiplere siteye yer işaretlerinden veya doğrudan URL yazarak girmeleri gerektiğini iletin. Paranın gittiği sorguyu arama terimi raporu yazısında okursunuz.

Marka Getirisini (ROAS) Doğru Okuma: 3 Satırlık Rapor

Haftalık hesap yönetiminde başarıyı ölçerken tüm hesabı tek bir ROAS rakamına indirgemeyin. Raporunuzu şu 3 ana satıra bölün.

Tutma kararını Google reklam uzmanı yazısında anlattım.

Bu hesabı birlikte okumak isterseniz ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Ne yaptığımı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.

Sık Sorulan Sorular (SSS)

Kendi marka adıma reklam verirsem para israfı yapmış olur muyum?

Hayır. Rakiplerinizin adınıza reklam verdiği bir ortamda marka reklamını kapatmak, kapınıza kadar gelen hazır müşteriyi rakip firmalara hediye etmektir. Kalite puanınız 10/10 olduğu için bu korumanın maliyeti son derece düşüktür.

Kendi marka adımı negatif anahtar kelime olarak eklemeli miyim?

Marka kampanyanızda kesinlikle hayır. Ancak jenerik (markasız ürün) kampanyalarınızda ve Performance Max kampanyalarınızda marka adınızı negatif listeye almalısınız ki bütçeler birbirine karışmasın.

Şirket adımızın tüm yazım hatalarını tek tek kelime olarak eklemeli miyiz?

Hayır. Her türlü yazım hatasını eklemek veri öğrenimini parçalar. Yalnızca klavyede en sık yapılan bariz 2-3 yazım varyasyonunu eklemeniz yeterlidir.

Marka kampanyasında hangi teklif stratejisi kullanılmalıdır?

Marka korumasının temel hedefi görünürlüğü kaybetmemektir. Bu nedenle en uygun teklif stratejisi hedef gösterim payıdır. Yüzde 90 veya üzeri sayfa üstü gösterim hedefiyle kurulur.

Marka değiştirdik (rebranding yaptık), eski ismimize reklam vermeli miyiz?

Evet. Eski marka adınız kullanıcıların hafızasında bir süre daha aranmaya devam edecektir. Eski isminizi arayan kullanıcılara reklam gösterip, reklam metninde “yeni adımızla hizmetinizdeyiz” mesajı vererek kullanıcıları yeni alan adınıza yönlendirmelisiniz.

Takıldığınız yer buysa ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Ne yaptığımı Google reklam uzmanı hizmetimde anlattım.