E-Ticaret İçin Ürün Seçimi
E-ticaret için ürün, kargosu taşınabilir, iadesi yönetilebilir ve tedariki sürekli olandır. Hafif, dayanıklı ve net talebi olan ürün işi kolaylaştırır. Ağır, kırılgan veya çabuk bozulan ürün maliyeti şişirir. Trend tek başına yetmez. Teslim edemediğiniz ürünü seçmeyin.
“Trende bakayım, herkes satıyor” cümlesi çoğu marka ve işletmede fiyat yarışı ve iade ile biter. Ürün seçimi katalog süsü değildir. Teslim edebildiğiniz iştir. Bu yazıda hangi ölçünün işe yaradığını, talebin nasıl okunduğunu ve tedarik ile stoksuz modelin neden ayrı durduğunu anlatıyorum.
Başlama sırası e-ticarete nasıl başlanır yazısında. Stoksuz model dropshipping yazısında. Kargo anlaşma ve desi yazılarında. Marka sırası marka nasıl kurulur yazısında.
Hangi ürün e-ticarete daha uygun?
Taşınır, dayanır, iadesi kalkar, tedariki kopmaz. Altı ölçünün hepsi tek üründe durmaz. İkisini yok sayıp diğerlerini tutan ürün tutulur.
- Yükte hafif: Kargo bedeli ürünü yemez. Ağır ev tekstili ve mobilya ayrı plandır.
- Değerde güçlü: Ucuz ve hacimli ürün, kargo ve iadede kârı bitirir. Fiyat ile koli uyumu yazılmadan “çok satar” demeyin.
- Depolanması kolay: Raf, kutu, nem. Dağınık depo yanlış stok üretir.
- Paketi kolay: Kırılmadan çıkar, ölçü standarttır. Özel sandık ve cam işi ayrı maliyettir.
- Raf ömrü uzun: Son kullanma tarihi kısa gıda ve kozmetik depo disiplini ister. Bekleyen stok zarar yazabilir.
- Kolay kopyalanmaz: Herkesin sattığı ürün fiyat savaşdır. Farkınız yoksa reklam sizi değil kategoriyi satar.
Eksik ölçü kapatılır. Kopyalanan üründe tescil ve tasarım konuşulur. Ağır üründe kargo anlaşması konuşulur. Hiçbiri yoksa o ürün ilk katalog olmamalıdır.
Ürün talebi nasıl anlaşılır?
Biri arıyor mu, biri alıyor mu, siz teslim edebiliyor musunuz. Üçü yoksa trend slaydı işe yaramaz.
Kendi bildiğiniz işten başlayın. Sektörü tanımak, iade sebebini de tanımak demektir. Yabancı kategoride her kart sürprizdir. Pazaryerindeki satıcıya ve yoruma bakın. “Çok satan” rozeti, sizin kârınız değildir. Komisyon ve iade orada gizlidir.
Talep yoksa reklam talep yaratır. Bu keşiftir. Satış aynı hafta gelmeyebilir. Keşfi ilk iş yapmak, henüz teslimi olmayan ürüne para yakmaktır. Kanal sırası Google Ads mi Meta Ads mi yazısında.
Ürün nereden bulunur veya üretilir?
Tedarikçi veya sizin üretim. İkisi de evraksız yürümez. Video izlemek fabrika değildir.
Tedarikçi sanayide, toptancıda veya üretici panelinde durur. Fiyat, minimum adet, teslim günü ve iade yazılsın. Sözsüz “güven” ikinci ayda biter. Tedarikçi kendi sitesinde daha ucuza satıyorsa sizin vitrininiz onu satar.
Kendi üretim hammadde, alet ve zaman ister. YouTube’da üretim videosu fikir verir. Tesis kurmaz. Marka kuracaksanız stok veya fason sizin olsun. Dropshipping test olabilir. Kalıcı marka değildir.
Kargo ve desi ürünü nasıl eledir?
Koli büyüdükçe desi artar. Ağırlık düşük olsa da hacim fatura keser. Ölçmeden “hafif, uygun” demeyin.
Desi, en x boy x yükseklikten çıkar. Tarifeye bakılmadan verilen ücretsiz kargo vaadi kârı yer. Kırılgan üründe ek kutu da biner. İade koli size dönerse ikinci kez ödersiniz.
Kapıda ödeme nakit ve iade yükü taşır. Ağır ve pahalı üründe bu yük büyür. Ödeme seçimini ürün seçiminden sonra yazın. Önce değil.
Dropshipping ile ürün seçimi aynı iş midir?
Değildir. Dropshipping vitrin seçer, teslimi başkasına bırakır. Ürün seçimi teslimi size bağlar.
Stoksuz modelde görsel ve stok yalanı sizin şikayetinizdir. Müşteri sizi satıcı sanır. Beden ve renk kritikse (giyim, ayakkabı) stoksuz model zordur. Ayrıntı dropshipping yazısında.
İlk katalog dar olsun. Teslimi yazılmış üç-beş ürün, şişirilmiş yüz karttan temizdir. Kartı çoğaltmak operasyonu çoğaltır.
Ürün seçildikten sonra sıradaki iş nedir?
Sıra şöyledir. Ürün durmadan site açmak vitrin süsüdür.
- Teslimi yazın: Kargo, iade, stok yeri.
- Kartı yazın: Fotoğraf, ölçü, malzeme, kim alır. Stok görsel müşteriyi soğutur.
- Vitrini seçin: Site, pazaryeri veya ikisi. Brief şablonda.
- Sonra reklam: Dönüşüm düşmeden bütçe açmayın. Kurulum dönüşüm takibi yazısında.
Altyapı adayı ürünü değiştirmez. İkas duruşu İkas nedir, üçlü Ticimax vs IdeaSoft vs İkas yazısında. Kurulum e-ticaret site kurulumu hizmetinde.
Ürünü sizin işle konuşmak isterseniz ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Katalog ezberi satmıyorum. Teslim listesini dinlerim.
Sık Sorulan Sorular
En çok satan ürünü kopyalamak işe yarar mı?
Hazır talep vardır. Fiyat savaşı da vardır. Farkınız yoksa reklam kategoriyi satar, sizi satmaz. Teslim ve iade sizin hanenizdedir.
Patent yoksa ürün satılmamalı mıdır?
Satılır. Herkes satar. Tescil, kopyayı zorlaştırır. Tescil satış garantisi değildir. Marka yazısında sıra durur.
Ağır ürün hiç satılmaz mı?
Satılır. Kargo ve iade planı ayrı yazılır. İlk iş, desisi düşük ve iadesi sakin ürün olabilir. Ağır iş ikinci dalgadır.
İlk katalog kaç üründen oluşmalı?
Ezber sayı yok. Teslim edebildiğiniz kadar. On kart, yüz karttan temiz olabilir. Tükenen kartı yayında tutmayın.
Tedarikçi fiyatı kârı garanti eder mi?
Etmez. Kargo, iade, komisyon ve sizin vitrin fiyatınız farkı belirler. Paneldeki “kazanç” slaytı fatura değildir.
Seçimi sizin depoda konuşmak isterseniz ücretsiz ön görüşmede benimle konuşabilirsiniz. Site işini e-ticaret site kurulumu hizmetimde anlattım.